二、接單簽約，敲定生意，貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，一般給客戶會(huì)給賣家PO，約定產(chǎn)品名稱、數(shù)量、規(guī)格型號(hào)、價(jià)格、包裝等內(nèi)容，這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始，賣家此時(shí)就需要做形式發(fā)票給客戶以便客戶支付訂單的定金。

三、支付定金，做美國(guó)ASI禮品行業(yè)，一般客戶都會(huì)默認(rèn)我們是美國(guó)公司，所以支付定金的賬戶一般都是美國(guó)的銀行賬戶，客戶可以通過(guò)寄支票、ACH或者電匯等方式進(jìn)行定金的支付，賣家收到定金后，基本上就可以確定買家有意向完成這個(gè)訂單，這時(shí)賣家就可以安排工廠備料、同時(shí)安排生產(chǎn)計(jì)劃。

四、樣品確認(rèn)和大貨生產(chǎn)，因?yàn)槊绹?guó)ASI禮品行業(yè)的特殊性，我們一般都會(huì)在大貨生產(chǎn)之前提供樣品給客戶進(jìn)行產(chǎn)前樣的確認(rèn)，產(chǎn)前樣的確認(rèn)一般包括產(chǎn)品質(zhì)量、工藝、工藝、材料、材料和印刷logo質(zhì)量的確認(rèn)，一旦客戶確認(rèn)了產(chǎn)前樣，默認(rèn)大貨的品質(zhì)必須和產(chǎn)前樣保持一致，如果有任何的改變必須在征得客戶同意后再進(jìn)行變更。

五、發(fā)出貨物，越早越好讓貨代選擇價(jià)格優(yōu)惠、時(shí)效穩(wěn)定的運(yùn)輸途徑，無(wú)論做FOB、CIF還是DDP，都要積極與貨運(yùn)公司或者貨代聯(lián)系定艙。

六、提供BOL或者運(yùn)輸快遞單號(hào)，安排客戶支付尾款，貨物無(wú)論是空運(yùn)還是海運(yùn)，走自己的或者貨代的渠道，貨物運(yùn)輸肯定是有運(yùn)輸證明的，這是我們必須提供給客戶，讓客戶確信貨物已經(jīng)發(fā)出，并且告訴客戶預(yù)計(jì)的遞送時(shí)間，一般的客戶在得到這些信息以后就會(huì)安排支付尾款。

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